Výkonný riaditeľ roka Golnar Khosrowshahi na IPO spoločnosti Reservoir Media a jej úloha pri tvorbe histórie

Dňa 30. augusta 2021 generálny riaditeľ spoločnosti Reservoir Media Golnar Khosrowshahi a rapper Offset sa zasmiali, keď zazvonili na úvodný zvon v Marketsite Studio NASDAQ v New Yorku.

Keď sa okolo nich trepotali konfety v modrej (a NASDAQ) modrej, Khosrowshahi sa ponorila do počiatočných momentov, keď sa stala prvou zakladateľkou a výkonnou riaditeľkou verejne obchodovanej nezávislej hudobnej spoločnosti.

„Bol to skutočný okamih príchodu,“ spomína.

Aj keď prítomnosť Offseta, ktorý podpísal zmluvu s Reservoir v roku 2017, a veľmi tehotná Cardi B mohla vyzerať ako vykonštruovaná fotografia, Khosrowshahi hovorí, že člen Migos požiadal o účasť na ceremónii. „Práve sa to objavilo v rozhovore a on mi povedal, že tam chce byť,“ spomína. A hoci priznáva, že bola skeptická, že sa ukáže, kvôli svojmu neúnavnému rozvrhu hovorí, že hip-hopové duo manželov a manželiek prišlo do štúdia NASDAQ módne oblečené a presne načas a v ten deň pokračovalo v oslavách s tímom Reservoir. .

Reservoir je jedným z niekoľkých nezávislých držiteľov hudobných práv – medzi nimi Hipgnosis Songs Fund, Round Hill Music Royalty Fund a One Media iP Group – ktoré sa v posledných rokoch dostali na verejnosť, ale na rozdiel od svojich predchodcov sa Khosrowshahi rozhodla spustiť prvý verejná ponuka akcií v štáte namiesto na londýnskej burze cenných papierov. „Pokiaľ ide o základňu investorov, je to konečný vesmír,“ hovorí o londýnskej burze. Keďže pole je už preplnené a spätná fúzia so špeciálnou akvizičnou spoločnosťou Roth CH Acquisition II, ktorá priniesla do ponuky 115 miliónov dolárov, výber NASDAQ „dával veľký zmysel“.

Ako to vidí Khosrowshahi, IPO bolo ďalším logickým krokom vo vývoji Reservoir. „Ako súkromná spoločnosť sme sa vždy zamerali na budovanie dlhodobej hodnoty, takže vstup na burzu pre nás v skutočnosti nebola veľká zmena,“ hovorí – potom s úškrnom dodáva: „Bolo to však veľa papierovania.“

Khosrowshahi založil Reservoir Media v roku 2007, keď bol hudobný priemysel vo voľnom páde vyvolanom pirátstvom a tesne pred finančným krachom v roku 2008, ktorý ochromil americkú ekonomiku. Dávno pred šialeným pokusom private equity skupovať hudobné duševné vlastníctvo za násobky viac ako 30-násobku čistého podielu vydavateľa katalógu skladieb (hrubý zisk), bol Reservoir jedným z mála hráčov mimo veľkých skupín, ktorí boli ochotní staviť na to, že ešte stále má hodnotu. skvelá pesnička. Khosrowshahi, ktorú približne v prvom desaťročí zarobil jej otec – ktorý tiež investoval do zdravotnej starostlivosti, nehnuteľností a spotrebnej elektroniky – poznamenáva, že „boli ponuré, temné časy na založenie spoločnosti a podávali sme správy doslovnému rodičovi moja, ktorá je zvyknutá investovať do podnikov, ktoré zarábajú peniaze,“ hovorí so smiechom. 'Bol to náročný začiatok. O tomto odvetví sme toho ešte veľa nevedeli. Nemali sme sieť ľudí, ale učili sme sa za pochodu.“ Spoločnosť vykázala za prvé tri štvrťroky súčasného fiškálneho roka globálne príjmy vo výške 74,3 milióna USD, ale At Foot odhaduje, že spoločnosť Reservoir vygenerovala 100 miliónov dolárov za celý kalendárny rok 2021.

Zatiaľ čo mnohí z jej kolegov vo vydavateľskom sektore sú profesionáli v hudobnom biznise druhej alebo tretej generácie, Khosrowshahi (50) vstúpil do hudobného vydavateľstva ako outsider. Narodila sa v Teheráne v Iráne uprostred revolúcie. Keď mala 6 rokov, so svojou rodinou utiekla z krajiny a presídlila sa do Londýna. Tam vyrástla na počúvaní The Doors a The Beatles – za čo vďačí svojej matke – a niekoľkokrát týždenne chodila na hodiny klasického klavíra. Jej rastúci talent viedol k prísnemu vzdelávaniu na Kráľovskej hudobnej akadémii v Londýne, ktoré bolo ponorené do hudobnej teórie a histórie. (Pokračuje v hre pre potešenie.)

Khosrowshahi hovorí, že disciplína a hlboká úcta k hudbe, ktorú jej Kráľovská akadémia vštepila, boli kľúčovými faktormi jej úspechu ako generálnej riaditeľky Reservoir a rastu spoločnosti. Pomohlo aj to, že som prišiel do podniku s čerstvými očami. „Ignorujem politiku,“ hovorí a poznamenáva, že za 15 rokov, čo založila Reservoir, „videla veľa nových ľudí, ktorí prichádzajú a odchádzajú“ z vydávania s rôznymi cieľmi. Jej stratégia, ako hovorí, 'bola vždy o hudbe.'

„Má skvelú rovnováhu,“ hovorí David Israelite, prezident/CEO National Music Publishers’ Association (NMPA). 'K svojim partnerstvám pristupuje ako niekto, kto rozumie ekonomickej stránke podnikania, ale aj ako niekto s neuveriteľným zmyslom pre kreativitu.' Khosrowshahi to pripisuje svojmu vlastnému hudobnému zázemiu, ako aj svojim zamestnancom. 'Toľko informuje o našich vzťahoch s našimi spisovateľmi a pomáha nám byť ich partnermi.'

To je dôvod, prečo filmový skladateľ Hans Zimmer; Oak Felder, producent a skladateľ ocenený cenou Grammy za hitmi pre Demi Lovato, Rihannu a Alessiu Caru; a Ali Tamposi, ktorý napísal At Foot Hot 100 topperi grafov pre Camilu Cabello a Kelly Clarkson, všetci dôverujú Reservoir ako vydavateľskému partnerovi. „Bolo mi naozaj cťou sledovať ich rast,“ hovorí.

Reservoir spravuje katalóg 140 000 autorských práv, vrátane takých súčasných hitov, ako sú Post Maloneova „Rockstar“, „I Gotta Feeling“ od Black Eyed Peas a „This Is America“ od Childisha Gambina, ako aj klasické katalógy z konca 20. storočia od Joni. Mitchell a Alabama. Pokiaľ ide o nahranú hudbu, Reservoir ovláda 36 000 hlavných nahrávok, vrátane nahrávok od vydavateľstiev ako Tommy Boy a Chrysalis. A v roku 2021 sa jeho repertoár umiestnil v 10 najlepších At Foot Rebríček 's Hot 100 Publishers a Top Radio Airplay Publishers za tri štvrtiny. „Vzhľadom na konkurenciu prekonávame rast odvetvia,“ hovorí.

V minulom roku Khosrowshahi tiež obhajovala skladateľov mimo svojich povinností v Reservoir. Je členkou poradnej rady Silkroad, kolektívu zameraného na hudobný a spoločenský vplyv, ktorý založil violončelista Yo-Yo Ma, ktorý získal cenu Grammy. Je tiež členkou predstavenstva NMPA a koncom roka 2021 bola zvolená do jeho výkonného výboru, ktorý pozostáva zo zástupcov každej z veľkých spoločností a dvoch zvolených nezávislých hudobných vydavateľstiev, ktorí zastupujú svojich kolegov. Khosrowshahi hovorí, že je poctená, že bola vybraná, pretože „vaši kolegovia vás poverujú, aby ste ich obhajovali v mnohých dôležitých otázkach, a to ako pre ich spoločnosti, tak aj pre ich klientov.“

Uprostred toho, čo nazýva „bezprecedentnými výzvami“, ktorým čelia skladatelia piesní vo veku streamovania, keďže akcia Copyright Royalty Board pokračuje pre Phonorecords III a Phonorecords IV – ktoré určia sadzby licenčných poplatkov za streamovanie na obdobie rokov 2018 – 22 a 2023 – 27 – hovorí Khosrowshahi jej úloha v NMPA je „jednou z najúžasnejších vecí, ktoré robím“. Za posledný rok pôsobila ako riaditeľka správnej rady počas dvoch najväčších víťazstiev NMPA: uzatváranie bezprecedentných dohôd s Robloxom a Twitchom, z ktorých ani jeden neplatil skladateľom piesní za používanie ich práce predtým, ako asociácia začala konať. „Nie je to zložité,“ hovorí o osadách. 'Skladatelia by mali dostať spravodlivú odmenu za svoju tvorivú prácu, a to je to, čo neustále obhajujeme.'

Existujú aj odmeny mimo práce. Khosrowshahi je matkou dvojčiat, ktoré sú prváčky na Univerzite v Južnej Kalifornii, a keď nie je v prvej línii hudobného vydavateľstva, snaží sa nájsť si čas na tenis, beh a lyžovanie.

Je si však dobre vedomá svojej pozície jednej z mála žien v C-suite v tomto odvetví. Hovorí, že by mohla vyrozprávať „nespočetné množstvo nepríjemných anekdot“ o mužoch, ktorí sa k tomuto biznisu správajú ako k „chlapčenskému klubu“, ale dospela k záveru, že zdieľanie takýchto príbehov „nie je skutočne produktívne. Čo je produktívne,“ pokračuje, „je uskutočniť zmenu zvnútra.“ To prichádza s premyslenými náborovými praktikami, odmeňovaním, uznaním a firemnou kultúrou – na to všetko sa v Reservoir zamerala od svojho vzniku. „Teším sa na čas, keď byť ženou generálnou riaditeľkou bude niečo nevšedné,“ hovorí. 'V tom bode budete vedieť, že priemysel sa zmenil.'

Tento príbeh sa pôvodne objavil v At Foot Vydanie 2022 Women in Music z 26. februára 2022.